O setor de franquias brasileiro registrou faturamento de R$ 76,3 bilhões no segundo trimestre de 2026, crescimento nominal de 9,3% em relação ao mesmo período do ano anterior, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF). O país soma mais de 207 mil operações. O avanço, porém, ocorre em um cenário de juros elevados, inflação pressionada, crédito restrito e famílias endividadas, o que exige disciplina financeira das redes.
Mesmo após cinco cortes consecutivos desde março, a Selic está em 13,75% ao ano, mantendo o custo do dinheiro alto para franqueadores e franqueados. O ritmo de crescimento também perdeu força frente ao primeiro trimestre, quando a alta foi de 10,1%. Por se tratar de crescimento nominal, parte do resultado reflete apenas a inflação. O desempenho médio esconde trajetórias distintas: limpeza e conservação cresceu 17,6%, impulsionada por lavanderias, enquanto saúde, beleza e bem-estar avançou 15,2%.
Para Fábio Aloi, especialista em governança e internacionalização de franquias, a principal pergunta antes de investir é se a empresa dona da marca tem caixa para cumprir o que promete. Ele afirma que uma marca conhecida e com muitas unidades pode transmitir segurança, mas essa impressão nem sempre resiste a períodos de queda nas vendas, crédito caro ou aumento do endividamento. Por isso, recomenda verificar se a franqueadora tem condições de sustentar o que oferece durante todo o contrato.
A Lei de Franquias (Lei nº 13.966/2019) obriga a apresentação, na Circular de Oferta de Franquia (COF), dos balanços e demonstrações financeiras dos dois últimos exercícios, além de ações judiciais que possam comprometer a operação. O documento também deve listar franqueados atuais e os que deixaram a rede nos 24 meses anteriores, com nome e contato. Nos Estados Unidos, a norma da Federal Trade Commission (FTC) exige demonstrações financeiras auditadas por contador externo, com balanços de dois anos e demonstrativos de resultado e fluxo de caixa de três. A lei brasileira pede os balanços, mas dispensa a auditoria.
Aloi recomenda analisar a evolução das dívidas, a geração de caixa, a concentração de receitas e a dependência de poucos fornecedores, além de checar se a expansão foi acompanhada de reforço no suporte. O setor acrescentou 6.652 operações em um ano. Segundo o Estudo de Internacionalização da ABF, 202 marcas brasileiras estavam em 104 países em 2025, com 4.194 operações fora do Brasil, alta de 37% sobre o ano anterior. México e Colômbia lideram em número de unidades, e os Estados Unidos reúnem 66 delas. A ABF contabiliza 122 marcas estrangeiras no país. Para o restante do ano, a entidade projeta manutenção do desempenho positivo, ainda sob o custo de capital e a transição da reforma tributária.
